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Modelo de Negocio
El modelo de negocio de cursos de desarrollo se basa en una serie de principios base:
- Respeto a los creadores de contenido
- Vigilancia constante de la calidad
- Reparto equitativo de los ingresos
- Máximo aprovechamiento del esfuerzo
Para mantener estos principios se plantea un modelo de negocio de reparto de responsabilidades que se corresponda con el esfuerzo aplicado y un reparto de los ingresos el caso de la generación de recursos online:
- 10% de los ingresos irán al desarrollo, puesta en marcha y mantenimiento de la plataforma
- 10% de los ingresos irán a la gestión de la parte administrativa de la plataforma: facturación, contabilidad, impuestos, etc…
- 10% de los ingresos irán a la venta de los productos y servicios de la plataforma
- 70% de los ingresos irán a la generación y mantenimiento de los contenido y se repartirá de la siguiente manera:
- 30% a la redacción del contenido
- 20% a la montaje y empaquetado del contenido
- 10% para la tutorización del curso
- 10% a la edición del contenido
Expliquemos con un ejemplo práctico estas cifras. Digamos que tenemos 20 alumnos que se han matriculado en un curso y se ha pagado unos 100 euros por cada matrícula. Esto daría un total de 2000 euros a repartir:
- 200 € para el mantenimiento de la plataforma
- 200€ para la gestión administrativa
- 200€ para el comercial que haya vendido los cursos
- 1400€ para los contenidos:
- 600€ para el autor del curso
- 400€ para el montador y empaquetador del curso
- 200€ para el tutor del curso
- 200 € para el editor del curso
Con este reparto de cantidades se mantienen los principios indicados en el modelo. Si el autor es capaz de redactar, montar y tutorizar el curso se lleva el 60% de los ingresos. Si el autor consigue vender el curso cobrará el 75% de los ingresos de formación.
En el caso de las formaciones presenciales sería un modelo similar, el reparto sería el siguiente:
- 15% para infraestructura
- 15% para la venta
- 70% para el docente y los contenidos
- 50% para el docente
- 20% para los contenidos
En el caso de que tengan que pagarse gastos de desplazamiento, dietas y alojamiento, se negociará caso a caso, dependiendo del origen del formador y la localización que se tenga que realizar la formación.
Por ejemplo pongamos un caso típico: un formador de Madrid debe dar un curso en Barcelona durante una semana y el cliente paga 2000€ por esa formación. Primero se descontarán los gastos de desplazamiento, dietas y alojamiento.
Digamos que el hotel cuesta 300€, 40€ de gastos al día y 100€ de desplazamiento. Esto sumaría 600€ por lo que el reparto del resto de los ingresos, 1400€ será por los porcentajes indicados:
- 210 € para la plataforma
- 210 € para el comercial
- 980€ para el formador y los contenidos
- 700 € para el formador
- 280 € para los contenidos
En el caso de que el formador genere los contenidos y imparta las clases se llevará el 70% de la formación, 980 € en este ejemplo.
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